Miscellanea

آثار الإعلان على العقل - حذار!

الإعلان يخدعك كل يوم ، فهو دائمًا أكثر صعوبة. حتى لو لم ترها ، فهي تعمل. ولا تحاول الجدال مع هذا - فهي تمتلك آلية دنيئة واحدة ، وهي أقوى بكثير من المحاولات المثيرة للشفقة لمقاومتها. يعمل الإعلان دائمًا ضدك لأنه يستخدم أضعف بقعة. لا العقل ولا تجربة الحياة ولا السخرية الفطرية ولا العقلية الحرجة - لا شيء يمكن أن ينقذ نفسه من تأثير الإعلان. وفي الحقيقة ، هي التي تملي كيف تعيش. أشرح لماذا.

في عام 1957 ، صدم العالم بأسره من كتاب Vance Packard * Secret Manipulators * ، الذي كشف أن الرسائل التي تؤثر علينا على مستوى اللاشعور أقل من تصورنا يمكن أن تزيد من مبيعات الآيس كريم والمشروبات الغازية. سميت التجربة التي نقل عنها لاحقًا بأنها خدعة ، ولكن أحد استنتاجات باكارد التي تفيد بأن الإعلان يمكن أن يؤثر علينا دون أن نلاحظها من قبلنا هو أمر حقيقي تمامًا.

إن الحصة الضخمة من تأثير الإعلان علينا هي اللاوعي. لقد أظهرت الدراسات كيف أن المحتوى العاطفي للإعلان يسمح له بخرق أي قاعدة تقريبًا تؤدي إلى تعرضنا للإعلان. على سبيل المثال ، أنت متأكد من أن تجاهل الإعلان يؤدي إلى حقيقة أنه لا يعمل. في نفس الوقت ، تنسى أنه لكي تدرك بشكل فعال المحتوى العاطفي ، لا تحتاج إلى الانتباه إليه على الإطلاق. تعتقد أيضًا أنه إذا لم تتذكر الرسالة الإعلانية ، فلن يؤثر ذلك عليك. ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن التأثير العاطفي يكمن في أعماق وعيه ، وأنه يكاد يكون من المستحيل تذكره!

أنت تعتقد أن اختيار العلامة التجارية أمر منطقي ، ويحكمه تفكيرك العقلاني ، في حين أن القوة الدافعة الرئيسية في اختيار المنتج هي تصرفك العاطفي. النظر في مثال. في عام 2001 ، أطلقت Cellnet ، وهي شبكة للهواتف المحمولة شديدة الضغط ، حملة تسويقية مثل O2 باستخدام شعار المحتوى المنخفض * O2: تعرف على ما يمكنك القيام به *. في الإعلان ، على خلفية الموسيقى الخفيفة ، تم عرض مياه زرقاء من خلالها ظهرت فقاعات الهواء المرتفعة ، والناس العائمون والمغازلون ، والحمام الطائر ، والكلب الذي يصطاد كرة.

لم يرد ذكر لجودة الشبكة أو التغطية أو عدد الزيارات أو الهواتف في الإعلان لأن O2 لم يكن أفضل من الشبكات الأخرى المشابهة. ولكن على الرغم من العلامة التجارية غير المفهومة ، وعدم وجود مزايا على الإطلاق في خصائص الشبكة ، فقد انتقلت O2 من المركز الأخير إلى المركز الأول في السوق خلال أربع سنوات فقط. والأهم من ذلك ، توصل تحليل الصناعة لهذه الحملة إلى استنتاج مفاده أن نجاحهم كان مرتبطًا بالتحديد بالإعلانات ، مما جعل الناس يشعرون أن O2 * كان هادئًا وهادئًا ، على عكس الاضطراب والفوضى في العالم غير المقيد المرتبط بالهواتف المحمولة *.

كيف يمكن للإعلان القيام بذلك؟ بسيط جدا أدمغتنا لديها آلية دفاع تسمى نظام الحوفي. هذا النظام نشط باستمرار ، ويتفهم المحفزات ويقيم المعنى المرتبط بها. هذا النظام هو الذي يوقظنا عندما يبكي الطفل ، أو يجعلنا نرتد على الرصيف عندما نلاحظ وجود سيارة تقترب من زاوية أعيننا. يعمل الجهاز الحوفي بغض النظر عما إذا كنا نولي اهتمامًا به ، وسرعة عمله أعلى بكثير من سرعة أفكارنا. ولكن لسوء الحظ ، بالنسبة للمستهلك * I * ، فإن هذا النظام يعالج أيضًا المحفزات العاطفية.

لذلك ، عندما نرى إعلانًا لعلامة تجارية ، نقوم على الفور بتقييم أهميتها العاطفية ، ونخزن هذا التقييم اللاوعي كعلامة للاستخدام في المستقبل. إذا كان التقييم العاطفي إيجابيًا (لطيفًا ، ودافئًا ، وجذابًا ، رائعًا ، ناجحًا ، وما إلى ذلك) ، فعندئذٍ نلتزم بوعي لايجابية هذه العلامة التجارية. لا ندرك أن هذا يحدث ، مما يعني أنه لا يمكننا مناقشة ذلك. ولكن عندما يحين الوقت لاتخاذ قرار يتعلق بهذه العلامة التجارية ، نجد أننا * خضعنا لها * ، وإذا لم تكن هناك أسباب قوية لعدم القيام بذلك ، فإننا نشتري هذا المنتج.

بالطبع ، إذا سأل شخص ما سبب شراء هذا المنتج المعين ، فسنقدم لك كل أنواع التفسيرات المنطقية المتعلقة بالسعر والخصائص والأداء ، وما إلى ذلك ، المتعلقة بالموضوع. لكن ، للأسف ، لقد تم خداعك بالفعل - لأن المنتج فرض عليك من خلال الإعلان.

هناك خرافة مفادها أن صورة فتاة جميلة (كما في صورة العنوان) يمكن أن تجذب المشترين وتزيد المبيعات. لذلك ، من المفترض أن كل ما هو مطلوب هو عدم النظر ، عندما ترى مثل هذا الجمال ، فأنت لا تعرف أبدًا ما إذا كانت ستحاول بيعك. للأسف ، أسارع إلى خيبة أملك - آلية تأثير الإعلان أكثر تطوراً. أحد أفضل الأمثلة على إخضاع العقل الباطن هو إعلان مشهور جدًا ، لا يحمل أي رسائل على الإطلاق ، ولا يُظهر المنتج المعلن عنه ، ولكنه مع ذلك تضمن زيادة بنسبة 10٪ في مبيعات منتجات الشركة. هذه هي الملايين من قطع الشوكولاته التي يتم بيعها للعملاء - ويتم إرسالها جميعًا دون وعي إلى براميل الغوريلا.

هكذا. ماذا لدينا؟

  1. تذكر أن محتوى الإعلان لا يرتبط بفعاليته.
  2. لا تؤثر الرسائل المرسلة في الإعلانات على تفضيل العلامات التجارية ، ويتأثر هذا التفضيل فقط بالمحتوى العاطفي للإعلان.
  3. يعد الإعلان ذو المحتوى العاطفي العالي أكثر فاعلية باستمرار ويجتذب باستمرار اهتمامًا أقل من الإعلانات التي تحمل رسائل واضحة.
  4. نحب الإعلانات العاطفية والإبداعية أكثر من ذلك ، ولا نعتبرها تهديدًا. وبما أن هذا ليس تهديدًا ، فإننا لا نشعر بالحاجة إلى الاهتمام به ، وبما أن العواطف تؤثر على العقل الباطن ، فإن انخفاض الانتباه يزيد من فعالية الإعلان.

كن حذرا! وحياة أدركت!

شاهد الفيديو: أغنية عنصرية ضد السوريين على قناة لبنانية. ومعد البرنامج يرد بحبك يا إسوارتي بس قد زندي لا (أبريل 2020).

المشاركات الشعبية

فئة Miscellanea, المقالة القادمة